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量、经营范围和回款周期进行评估，从而确定各批发商的等级，形成了一个互惠共利的局势。

    ??到了九十年代中期，随着超市和国外的大型超市（大卖场）的陆续出现，这些销售终端开始取代了传统终端市场，成为了市场销售的主力。按照市场的变化，销售公司方面也开始调整市场策略，把更多的精力从传统合作方向这些拥有批量渠道和稳定市场的合作伙伴倾斜，最终形成了新的战略伙伴合作模式。

    ??这些变化是近二十多年来的改变和发展过程，每一次市场的变化司特方面都会作出适当的调整，而主要负责调整的工作的就是销售公司了。但随着新世界的到来，市场的格局又开始了新的改变，如今虽然超市和卖场取代了原本的终端格局，可这两年这些新的终端格局也在一步步进行改变，虽说这样的改变外人很难察觉出来，但作为司特的高层，宋援朝和孙耀良都敏锐地发现了这点。

    ??有句话说的好，那就是酒香不怕巷子深，这句话宋援朝也和宋阳明说过。可还有一句话他没说，那就是货好还是要靠吆喝呢，这同样也是市场的真理。哪怕你的产品再好，如果丢失了市场，那么企业也就走到了终点，这点宋援朝心里比任何人都清楚。

    ??这两年，正如孙耀良说的那样，司特包括南都的发展都有些疲惫，或者说走到了瓶颈状态。而问题并非是销售公司不努力，孙耀良仔细研究过这个情况，也亲自下到销售公司去视察过，并且开了不少会，听取了不少人的看法。

    ??作为销售公司的成立者，孙耀良对销售公司本身包括市场的了解是非常深的，而且他的能力和水平也是宋援朝绝对认可的。孙耀良发现，其实并不是销售公司不努力，也不是他们那些方面没做好，相反在解决了朱维舟问题之后，销售公司在何骁的带领下工作非常出色，可成绩却依旧差强人意。

    ??在这种情况下，孙耀良不得不从其他角度找寻问题的所在，同时也把这个任务交给了担任自己助理的宋阳明。原本孙耀良只是想通过这个题目让宋阳明更好地去了解市场和销售公司的运行，并没有考虑太多，也没有奢望宋阳明能够真正解决问题。

    ??但孙耀良怎么都没想到，仅仅过了不到半个月，宋阳明就找到了孙耀良，并且交给了他一份答卷。

    ??看完宋阳明的答卷，孙耀良心里有些惊讶，同时也陷入了沉思。因为在宋阳明给他的答卷里，宋阳明直接指出目前销售公司的销售模式已经不符合未来的市场发展了，虽然销售公司的工作做的不错，可关键不在于人的因为，而在于市场外部已经开始改变，而这种改变对传统市场模式是一种新的颠覆性变化。

    ??无论最初的供销社、大百货或者后来的批发商还是如今占主要终端的超市和卖场，后者取代前者是事实，可从本质上来说依旧是传统市场渠道的变化而已，只不过是在传统市场渠道中进行一些更深层次或者行业的整合罢了。

    ??这些对于传统销售渠道来说根本点上并没有变化，变化的只是终端的经营方式、自身和规模而已。

    ??但随着互联网时代的到来，网络购物的出现之后，打破传统销售渠道的最大竞争者终于来了。而且新一代年轻人的成长，在消费和习惯上也和以前的人有了很大变化，年轻人更容易接受一些新兴事物，对于一些新的东西更会主动去尝试和接受。

    ??虽然现在互联网行业对传统销售终端的变化影响还不大，可根据宋阳明所说的，这个口子已经被撕开了，一旦口子被撕开，那么未来这个口子就会越来越大。哪怕如今这个口子还很小很小，对传统销售市场的影响还没达到决定性的程度，可不要忘记互联网从诞生到现在才不过十来年的时间，其发展的速度实在是太过迅猛。

    ??“我仔细研究过了阳明提到的问题，不得不承认他提出的看法和角度是值得深思的。而且张浩那边我也和他进行了一次沟通，他告诉我阳明的判断有很大可能是对的，因为他本人也更看好未来的互联网取代传统销售终端。”

    ??说到这，孙耀良摇摇头：“未来传统销售终端会越加萎缩，最终从占主要地位渐渐向次要地位转移。而取代传统销售终端的会是互联网，这个可能性极大，从目前的变化来看，虽然还没完全显露出来，但从传统市场整体的停滞或者说表面稳定角度来看，已经有这样的苗头了。”

    ??“那么说，你是支持的了？”宋援朝伸手在那份东西上点了点，郑重问道。

    ??“为什么不支持呢？”孙耀良反问：“就算是尝试我觉得也有必要。公司发