第63章 广告效应 (第2/2页)

国营大厂如嘉陵、建设、轻骑等也准备进入踏板车市场，抢占女性购车族的市场红利。

    ??方志强现在就想让华夏厂转让90cc踏板车发动机的技术，郑南一听就知道对方异想天开，但他没有当面拒绝，只是说回去请示。

    ??钱江厂没有自己的发动机技术，现在终于尝到了市场的苦头，想进军热门领域但却找不到合适的发动机供应商。华夏厂现在肯定要利用市场的时间差，在巨头们都没有反应过来前，尽量扩张市场占领高地。属于核心技术的发动机和变速器肯定不会对外出售，不然别的厂家只要搞起外壳就能做出同样的踏板车来搅乱市场。

    ??在三八妇女节的时候，华夏厂又投放了新的摩托车广告。该广告主打公主系列，口号是“中国女性的第一辆摩托车”。

    ??广告内容如下：

    ??18岁成人礼时，一位年轻的女高中生闭着眼睛双手互握在胸前做出许愿动作。

    ??画外音：“我的成人愿望是——”

    ??大学毕业时，一位身穿黑色学士服的女大学生闭眼双手互握做出许愿动作。

    ??继续画外音：“我的毕业愿望是——”

    ??工作升职时，身穿白衬衣黑长裤工作装的职业女性闭眼同样握手许愿动作。

    ??还是画外音：“我的升职愿望是——”

    ??结婚典礼时，穿着婚纱的美丽新娘一样闭眼手捧鲜花做出祈祷动作许愿。

    ??画外音响起：“我的结婚愿望是——”

    ??最后是一位家庭妇女，在丈夫和孩子为其点上生日蛋糕时，她在烛光下虔诚的许愿。

    ??依旧是画外音：“我的生日愿望是——”

    ??这时，整个画面同时切换到上述5位女性，她们以上2下3形式的分窗口，在同一个电视画面中齐声念出了一样的答案。

    ??“拥有一辆华夏公主摩托车！”

    ??话声刚落，画面切换出现一辆红色的华夏公主系列摩托车。

    ??同时配上结束语：“华夏公主，中国女性的第一辆摩托车！”

    ??现在华夏厂的产品，主要是公主和王子系列，两者分别配齐了90cc、110cc发动机动力。公主系列的销量遥遥领先，是王子系列的5倍之多。据经销商反馈的意见，购买华夏摩托车的顾客大部分都是女性同胞为主。

    ??依靠央视广告的力量，华夏踏板车已经成为了中国踏板车的第一品牌。无论是知名度，还是美誉度上都符合国民车的要求。跟进口动辄2万的踏板车比起来，华夏踏板车大气不失体面，不到1万的售价自然成为许多初次购车女性的首选。

    ??华夏踏板车质量还可以，上市半年没有发生大的影响驾驶性能的大故障，一些小问题经过经销商反馈后很快得以解决，初步形成了自己良好的口碑。

    ??在任何一家经销商和特约维修点都能修理华夏品牌的摩托车，而且所有零件价格和服务收费都明明白白贴在墙上，收费公开透明。如果消费者发现经销商弄虚作假欺瞒顾客，可以直接拨打广告上的投诉电话，华夏厂将会对经销商进行罚款。如果多次投诉不改，则会取消经销商的专卖资格。

    ??在搞定了设计研发的战略目标后，韩皓依旧把重心放在了经销商网络的建设上。打好内功，建立根据地，用农村包围城市，是他今年的战略重点之一。

    ??在这些前提条件下，华夏厂针对性地对女性顾客投放广告，以此提高直接的影响力。

    ??在五一节的时候，以家庭关怀为名投放了又一条针对性广告。

    ??内容以记录一位妻子从凌晨5：30直到晚上11：30为家庭忙碌的情景，她不但要上班，还要在下班后打理家庭，其中多次贯穿为丈夫、小孩做家务的镜头。虽然她感觉疲惫，但看到家人幸福却心满意足，表现出中国妇女们为家庭默默在背后无怨无悔的辛劳付出。

    ??最终在她生日的当天，下班回家当晚，一进门就被丈夫和小孩蒙住她的双眼，送给她一份厚重的生日礼物——一辆崭新的华夏公主踏板车。

    ??这个时候才第一次出现画外音：“爱她，就给她最好的！华夏摩托，懂你——”

    ??这个广告让不少坐在电视机前的妇女同胞忍不住流泪，画面中的妻子仿佛就是自己的化身，任劳任怨为了家庭默默付出。所不同的是广告的妻子有了好回报，而自己的老公却一直以为自己做那么多家务都是理所当然。不少男性同胞看了，也才发现自己已经好久没有送妻子生日礼物。总之，这个广告再次达到了华夏厂想要传递的效果，就是华夏品牌一直关心中国广大女性同胞的幸福，同时很直白地告诉她们的老公该如何具体动作。

    ??在广告的宣传效应下，华夏摩托再一次迎来了热销，依靠塑造的品牌形象溢价避免了价格战的波及，牢牢占据着国内第一踏板车的市场。